第六章 (第3/6页)

*一样懂得枪杆子当中出政权懂得建立完备的信仰。回到头来，只有强硬地固执引导，才能成功，不管是高深的政治，还是惟利是图的销售。

    张经理在签定合约后婉拒了我们的饭局，这让我们有充分的时间考虑如何调整天津市场。由于我派驻北京，统管包括东北、华北、西北小部、华东小部共16个省市地区，柳总更倾向设立天津分公司，取消原代理商。这样，我们可以不单设卖场，依托家居建材超市分布在天津东南西北的四个大卖场，只需要完成供货、结算、售后服务三个环节就可以了。劣势是不但要承担两个月的货款帐期，还失去了对所有卖场的有效控制，简单的预算后，我们大概需要至少投入十四万，才能维持天津公司的正常运转。权衡利弊，设立天津公司的收益大于代理商经营，我们头疼如何向代理商开口。

    受代理商尊敬的柳总一向树立亲切、敬业、守信的口碑，柳总很看重这些声誉，如同羽毛一般的爱惜。关于与代理商建立不离不弃的合作关系，是他发展和维持代理商的重要标准。尽管是正常的代理商调整，还是让柳胖胖犹豫不决。

    柳胖胖说：“最好让代理商知难而退，别伤了和气。”洁具商这个***很奇特，天南地北的各品牌代理商分属不同的***，往往是签定了一个城市的代理商，就被介绍给好几个朋友，呼啦啦签定一大片代理。做生意先做人，在这个行业尤其明显。天津代理商是天津建材***的大哥，一年要接几十个桑拿洗浴工程，另外还投资了餐饮、酒店等好些项目，也正是由于战线过长，一个木桶代理的利润显得太过渺小，忽视了自身的分销和促销。

    最终，我们以先打12万货款续签代理的门槛让代理商自动退却。不是拿不出钱，而是濒临离婚的代理商必须演出资金急迫的窘况。

    柳胖胖买了一套飞镖挂在办公室，我对着红星甩腕而去，三发两中。从天津回来，我的业余时间就用这玩意儿打发，柳总则彻底沦为一个网虫，成天猫着头直盯着屏幕，几天来打字速度从一分钟5个迅速成长到50个。

    我扔得胳膊发酸，扭过头招呼柳总：“柳总，比一局怎么样？我今天手感不错，你肯定输给我。”柳胖胖茫然地抬起头来，答非所问：“冰儿又给我来信了，你来看看。”我白了他一眼，柳胖胖呆若木鸡，全然没有董事长的气势，更象一个满腹心事的维特，脸上写满了思念和烦恼。

    我把最后两镖随手扔上镖靶，走了过去，心里有几丝不快，我不仅要帮他cao心董事会上的权利之争，还要一块计划全盘销售，现在居然还成了他的爱情顾问，真成了柳总的全天候助理了。

    我走到跟前，柳总的脸上马上堆满了热情，叱牙裂嘴冲我笑。“倒！”我轻轻骂了一句“你简直就是个爱情脑震荡，一天到黑，就在QQ上，不晓得有好多卖儿卖女的龙门镇摆不完。”

    柳胖胖挺起身，把他的大肚子往旁边挪了挪，不至于蹭挂着我说：“江老师，你是爱情专家，我喊你江老师，你帮我看一下，我自己是晕的，网上的东西不懂，请多指教，请多指教。”我没接他的话头，凑过头去，看他电脑。

    松：

    你的乐观和快乐总能感染我，尽管在昨夜心情低落的时候。昨天的信我是今天上班前看的，有一些感动在心中…

    松，生活中总是出现一些亮点，在你生命的某个阶段，也许期望它的发生，遇到了又会茫然不知所措，当然，我觉得还是让一切随心所欲、顺其自然的好，这样才能体会到其中的乐趣：）

    在我们接触和交往中，似乎已经没有了网络带给我们的陌生，已经有了贴近和纯自然的感觉，象熟识的老朋友，又象是很坦城的知已，我在想，或许“相见不如怀念”日子在静静的期盼中渡过，勾勒见面时的点点滴滴，让那份激动和美好充溢着心灵，去感觉，去体味其中的滋味――思念和感动。

    也许我们都需要是一个支点，在每一个阶段，只是我们没法想象它的力量，记得阿基米德说过“给我一个支点，我就能撑起整个地球”呵呵，我在想，也许你已经是我生活中某个阶段的一个支点了，只是我无法去评说，但我知道自己还是快乐的。我一直都觉得自已需要的是一片宁静，心灵的平静是智慧美丽的珍宝，他来自于长期耐心的自我控制。尽管有时候还是显得比较浮燥（生活和工作的需要吧），其实世界上没太纯粹的事情，总是要掺杂着一些起伏和波动，而人，也确是要在散淡悠长的境界中方能品味到生命底蕴的香醇…

    最近总在想五一节去看看爷爷，那个从小生长的环境，小时候曾经安静和自闭的生活，我不知道应不应该叫自闭，其实是一种过于宁静过于自我的状态，有利有弊吧，生活很单纯，充满幻想和美好的期待…只是出来的时候才发现现实的残酷，在想象和现实中不断的受挫，但生存却要你永敢面对，于是，就是现在的我了――：）

    松，我以一种宽容的心来面对曾经的成长经历，并永远感激这一段过程中一直关爱我的人，松，你也是这样的，对吗？

    喜欢想你的那种感觉，很踏实：）

    冰儿

    2003年4月9日于午后

    我看完了信，不知道说些什么，回过头看着柳总。柳胖胖沉不住气，非要我点评点评。我思忖着如何措辞，柳总的性子更象个小孩，心里藏不住事，还不愿意放弃到手的东西。这家伙是被爱情迷了眼，我要怎样才能让他清醒清醒。

    “柳总，你完了，你今年的计划肯定完不成了。”我先把事情说得很严重“这个冰儿是个有思想的女人，请注意，不是女孩是女人，文笔很好，随感很发，你的麻烦大了。”

    柳总有些惊诧：“不会吧，她又不要名又不要利，我们之间不牵扯任何利益，她的家境本来也不错。”

    我拿出我一贯的强辩作风“你想想，你的初恋很顺利地发展成你的婚姻，你现在家庭很完美，你的夫人是我们这帮朋友梦寐以求的标准老婆，你大学毕业就有一个好工作，下海经商后又比较顺利，现在有一个虽然不大但很有名的企业，可以说你非常地顺，因此你充满了征服感，任何事都充满信心，对不对。”

    柳胖胖点头，事实上他对自己十年来的发展非常满意，非常自信。

    我接着说：“书上说失败是成功之母，那不对，应该是成功是成功之母。你有了太多的成功，这让你的控制欲、征服欲空前地膨胀，你绝对扔不掉这段感情，你觉得自己是老大，无往而不利，你没有失败过，你根本就没想过失败的后果。”

    柳总辩解说：“我们之间的故事也可能不会继续下去了，你不是说网恋都是见光死吗？说不定我回去一见面就没感觉了，就结束了。”

    我很强硬