第三十九章破冰之旅 (第2/3页)

气中散发着烤rou的香气，烤化的油脂滴在火上打起一个个爆栗，发出嘶嘶的声响。几个当地族人站在铁架子旁边将烤熟的部分片下来，放到客人身前的盘子里。金龙和外贸部长并肩坐在一张条石凳上，边吃边聊。火光一闪一闪的映照着他们的脸。柳笛坐在金龙旁边充当着翻译。

    外贸部长从身旁拿出两个犀牛角做的精致的酒杯，一个祖鲁族少女过来，提起木桶给他们倒满酒，两个人碰了一下，都一饮而尽。这是当地人自己酿制的一种果子酒，入口甜美醇厚，唇齿留香。金龙不禁赞道：“好酒，这酒叫什么名字？”

    外贸部长介绍道：“这酒没有正式的名字，这是当地特产的一种叫‘荔果’的植物酿制的，由于这‘荔果’产量非常少，而且结果期很短，只有一周的时间，成熟后如果不及时采摘就会烂掉。当地人每年都要将收获的‘荔果’全部用来酿酒，用木桶装了，然后封存在自家的地窖里，一般要等3年以后才能启封食用，而且存放的年头越多就越好喝。他们今天喝的这桶酒就是族长自家收藏的，已经存放了20年的酒，是只有您这样的贵宾才能享用的。”

    金龙非常高兴，也开始给外贸部长介绍起中国的茅台和二锅头，两人推杯换盏，越聊越投机，从两国的风土人情、传统美食一直到各自的家人老婆，不到一个钟头，他们已经喝下小半桶果子酒，这果子酒初时没什么酒劲儿，但后劲很大，两个人渐渐面色绯红，兴致却越来越高，开始称兄道弟起来，金龙把中国的最简单的划拳方法教给外贸部长，两个人开始兴高采烈的“媳妇、寡妇、你娶、我娶”的大声划起拳来，输了的罚酒。周围的几拨客人也喝的差不多了，当地人穿着传统的服装开始围着火堆跳起了民族的舞蹈，中国的客人们也纷纷加入跳舞的行列，空场上的气氛热烈起来。

    外贸部长见时机差不多了，又和金龙满满的喝了一杯酒，然后拉着金龙的手说道：“金兄弟，我非常感谢你能给我们提供‘抗爱’药，但是你们的价格太高了，300美圆我们难以承受。”

    “哈哈哈哈。”金龙高声笑着说道：“老兄，中国有句老话叫‘漫天要价，坐地还钱’，我们开的价格高，就是要等你们来砍价的，你难道不清楚吗！”

    外贸部长说道：“可我听我们的谈判代表讲，你们的谈判代表死活不肯降价。”

    金龙道：“那当然了，公司是我的，我没有授权他们，他们当然不敢同意降价了，要砍价你得找我！这事儿我说了算。”

    外贸部长赶紧说道：“金兄弟，我知道您能做主，你能不能看在兄弟的面上给我们再优惠一些，例如价格上优惠30%。”

    金龙拍着外贸部长的肩膀笑着说道：“老兄，我们是兄弟，我告诉你中国人砍价的秘诀吧！在中国买东西谈价钱讲究拦腰砍一半。”说着他用手比划着做了个砍的姿势。

    柳笛觉得金龙有点喝高了，不禁担心的看看金龙，但还是如实的把金龙的话翻译了。

    外贸部长疑惑着道：“砍一半儿？”也用手比划了一下砍的动作。

    “对了，砍一半儿！”金龙舌头有点大，接着说道：“我教你呀，比如买衣服，人家说这件儿100块，你要还价50块，砍一半，然后双方再接着谈，最后估计70块就能买下来，如果你一上来就说70块，那卖主肯定说：‘不行，怎么也得90！’到最后，得85块才行。所以呀，你不会砍价。哈哈哈哈。”

    柳笛急的直皱眉，还有教谈判对手砍价的，这不是把自己的底儿都漏给人家了吗？他笑着说道：“我们金总说的是在中国的小集市的做法，我们国内很多个体商贩是这样做的。”

    外贸部长怎会放过这么好的机会，话赶话说道：“金兄弟，谢谢你教我砍价，你们的药价格上一定要再给我们优惠50%，我们是好兄弟是不是！”“哈哈哈哈！”金龙笑着说道：“我刚才告诉你的方法是对付小贩的，对兄弟不能这么谈？”

    外贸部长略觉失望，看来金龙没喝多，遂问道：“对兄弟应该怎么谈？”

    金龙说道：“兄弟之间不用讨价还价，不能赚兄弟的钱，我可以给你一个‘兄弟价’！”

    “兄弟价！”外贸部长瞪大眼睛看着金龙。

    “对，兄弟价，就是把300美圆后面的那个零去掉，怎么样！”

    外贸部长内心狂喜，小心问道：“你是说30美圆一盒？”

    金龙点头，然后做了个嘘的动作，说道：“这个事情你不能对外去说，我们是兄弟，才给你这个价格，对那些不是兄弟的，我们还要卖高价的。”

    柳笛觉得金龙确实是喝醉了，在旁边补充说道：“你们的果子酒真是太厉害了，我们的金总已经喝醉了。”这话的意思再明白不过了，金龙酒醉以后说的话不作数儿。

    外贸部长也觉得金龙说的话有点不靠谱儿，看来还是喝醉了，估计明天金龙酒醒后一定会反悔，不过今天算是探到金龙的底了，明天再谈判，金龙应该不会太不给面子，一定的优惠是肯定会给的。

    金龙夹起一块烤rou，沾着特制的调料吃了，然后掉头看着外贸部长说道：“你可能觉得我喝多了，告诉你吧，我清醒着呢，我说的话算数儿，但你听清楚，我说的可是‘兄弟价’！”见外贸部长疑惑的望着他，他拍拍外贸部长的肩膀说道：“我们是兄弟，你请兄弟吃饭，一定要让我吃饱，如果不让我吃饱，那我们就不是兄弟，也就没有这‘兄弟价’了，你明白吗？”

    外贸部长摇摇头，看着面前满满一大条盘的烤rou，心道：“你还要吃多少呀！”

    金龙笑道：“你们给我们出口的那几种金属一年才200吨，我吃不饱！我给你个‘兄弟价’，你得给我一个‘兄弟量’！”

    外贸部长这才明白金龙的意图，原来在这儿等着我呢，遂笑着问道：“那你要多少才能吃饱？”

    金龙用手比划了一个零，说道：“把刚才300后面去掉的那个零加在这个200后面！”

    外贸部长问道：“你的意思是2000吨。”

    金龙点头：“对了，2000吨，10